Google Ads tanfolyam

Áttekintés
A Google Ads megismerése
Kampány típusok
Google Ads fiók létrehozása
Videó: Google fiók regisztrálása
Videó: Google Ads fiók létrehozása
Videó: Számlázási adatok megadása
Videó: A Google Ads kezelőfelülete
Videó: Kezelői fiókkal való összekapcsolás
Keresési hirdetések
Keresési hirdetések
Keresési kampányok alapjai
Keresőkampányok létrehozása
Optimális kampánystruktúra
Kulcsszó stratégia
Hirdetéscsoportok
Kulcsszavak
Szöveges hirdetések
Hatékony szöveges hirdetések
Kiterjesztett szöveges hirdetések
Reszponzív keresési hirdetések
Reszponzív hirdetések fontossága
Dinamikus keresési hirdetések
Dinamikus keresési hirdetések létrehozása
Hirdetésbővítmények
Hirdetésbővítmények
Hirdetésbővítmények fontossága
Hirdetésbővítmények típusai
Belsőlink-bővítmények
Kiemelő bővítmények
Hívásbővítmény
Részletkiemelő bővítmény
Promóciós bővítmények
Google Ads aukció
Mi az a Google Ads aukció?
Hirdetési rangsor javítása
Analitika
Videó: Analytics fiók létrehozása
Videó: Analytics követőkód betétele
Videó: Ads és Analytics összekapcsolása
Videó: Hozzáférés kérése Analytics fiókhoz
Konverziómérés
Cél alapú konverziómérés
Esemény alapú konverziómérés
Webhely alapú konverziómérés
Ajánlattételi stratégiák
Automatikus ajánlattételi stratégiák
Ajánlattételi stratégia kiválasztása
Kattintások maximalizálása stratégia
Konverzió alapú ajánlattételi stratégiák
Értékközpontú ajánlattételi stratégiák
Megcélzott megjelenítési arány
Display hirdetések
Display hirdetések
Display kampány típusok
Display hirdetések célzása
Márkaismertség növelése
A megfontolás befolyásolása
Cselekvésre ösztönzés
Display hirdetésformátumok
Reszponzív Display hirdetések
Feltöltéses hirdetések
Kampánycél és Display kampánytípusok
Display kampánybeállítások
Display ajánlattételi stratégiák
Display hirdetésformátumok beállítása
Display remarketing közönségek
Hasonló közönségek a Display hálózaton
Közönségek a fontolóra vétel befolyásolására
Közönségek az ismertség növeléséhez
Remarketing hirdetések
Közönséglisták létrehozása Analitikában
Remarketing kampányok beállítása
Shopping hirdetések
Shopping kampányok alapjai
Shopping hirdetések
Intelligens shopping-kampányok
Helyi készlethirdetések
Helyi katalógushirdetések
Showcase shopping hirdetések
Shopping hirdetések előnyei
Shopping hirdetések működése
Shopping hirdetések főbb irányelvei
Shopping irányelvek megsértései
Merchant Center
Értékesítési stratégia kidolgozása
Merchant Center fiók létrehozása
Merchant Center fiók megismerése
Termékcsatorna létrehozása
Termékcsatorna beküldése
Termékek felvitele a Merchant Centerbe
Megfelelő Shopping kampány típus
Intelligens Shopping kampányok előnyei
Intelligens Shopping kampány létrehozása
Videó hirdetések
Miért választják a felhasználók a YouTube-ot
Miért választják az alkotók a YouTube-ot
Miért választják a hirdetők a YouTube-ot
Szándékolt közönségek
Videóhirdetés-formátumok
Rövidvideó-kampányok
TrueView-videóhirdetések
További videóhirdetés-formátumok
A YouTube közönségérték-ajánlata a márkák számára
Részletes demográfiai adatok
Google-videópartner oldalak
Érdeklődési kör és szokások
További lehetőségek
Remarketing keresőhirdetésekhez
Közönségmegoldások
Kampány elindítása utáni lépések
Futó hirdetések demonstrálása
Alacsony keresési arányú kulcsszavak
Kulcsszóajánlatok kezdeti igazítása
Kizáró kulcsszavak alkalmazása
Keresési kifejezések ellenőrzése
Keresési kampányok optimalizálása
Konverzió alapú stratégiák előmozdítása
Legyen partnered a Google üzleti céljaid elérésében
Konverziós érték növelése
Ismerd meg a keresési hirdetések ajánlattételi stratégiáit
Optimalizálási videók
Google hirdetések ciklusa és célja
A hirdetés ciklusának mérése
Az optimalizálás célja
A teljesítmény áttekintése
A konverzió mint fő mutató
Jól és rosszul működő területek
Az optimalizálás területei
Elegendő mintavétel
Egy optimalizálási módszer
Kampánykísérletek
Ne kapkodj a teszteléseknél
A kampánykezelés szakaszai
Oknyomozás
Jelentéskészítési nézőpontok
Szegmentált konverziók megjelenítése
Egyéni oszlopok beállítása
Search Console összekapcsolás
Optimalizálási pontszám
Az optimalizálási pontszám előnyei
Az optimalizálási pontszám működése
Optimalizálási módok
1. Gyengén teljesítő kulcsszavak
2. Kizáró kulcsszavakat alkalmazása
3. Új kulcsszavak keresése
4. Az összes kulcsszavad használható?
5. Korrigáld a maximális CPC-ket
6. Saját márkára vonatkozó kulcsszavak
7. Fiók struktúra felülvizsgálata
8. Hirdetéscsoportokra bontás
9. Folyamatosan tesztelj új hirdetéseket
10. Dinamikus kulcsszóbeillesztés
11. Légy következetes az üzeneteddel
12. Hasznosítsd a látható URL-t
13. Tűnj ki a tömegből
14. Szókiemelések a címsorokban
15. Szólíts fel cselekvésre a hirdetésedben
16. Egyedi értékesítési ajánlat kiemelése
17. Ragadd meg a figyelmet a címsorral
18. Új érkezési oldalak tesztelése
19. Ne kérj túl sok mindent
20. Érkezési oldal ideális megjelenése
21. Azt add, amire számítanak
Teljesítménytervező
A Teljesítménytervező előnyei
A Teljesítménytervező működése
A Teljesítménytervező alkalmazása
Előző Lecke

Térképezd fel az ügyfél útját

Google Ads tanfolyam Térképezd fel az ügyfél útját

Az élet egy utazás (és így a vásárlás is)

Meryl

Annak meghatározásához, hogy üzleti célkitűzései hogyan kapcsolódnak a marketingcélokhoz, először is meg kell határoznod, hogy mely üzleti célkitűzéseid kapcsolódnak a marketinghez. Vessünk tehát egy pillantást a három magas szintű üzleti célkitűzésre – profit, bevétel és mennyiség-, és nézzük meg, hogyan lehet ezeket a marketingstratégiákkal elérni.

Ezt követően vessünk egy pillantást a titokzatos "ügyfélútra".

Üzleti céljaid felülvizsgálata

Profit: A marketing beruházást igényel, és minden beruházás kezdetben költségnek minősül, ami csökkenti a nyereséget. A jól irányított marketing azonban az értékesítést ösztönzi, ami bevételt és nyereséget eredményez.

Bevétel: Egy vállalat új ügyfelek megszerzésével vagy a meglévő ügyfelek költésének növelésével növelheti eladásait.

Mennyiség: A mennyiséget növelni kívánó vállalatoknak vagy csökkenteniük kell a költségeket a több értékesítés érdekében, vagy különböző taktikákat kell alkalmazniuk a kereslet növelésére.

A fenti helyzetek mindegyikében arról van szó, hogy az ügyfeleket rávegyük arra, hogy vásároljanak valamit. Ez azt jelenti, hogy be kell helyezkedned a fogyasztó vásárláshoz vezető útjába (más néven marketing tölcsér vagy vásárlói út), ahol befolyásolhatod a vásárlási döntését.

Hosszú távú gondolkodásra figyelmeztetés!

Ahhoz, hogy a leendő vásárlókat a jövőben vásárlókká tudd alakítani, már ma ki kell építened a márkaismertséget és a pozitív megítélést. A márka erősségét általában olyan márka-"nyomkövetőkkel" mérik, amelyek a kívánt vásárló profiljának megfelelő embereket kérdeznek meg, és egy sor kérdést tesznek fel nekik, mint például:

  • Ismer egy adott márkát?
  • Az adott kategórián belül melyik márkát részesíti előnyben?
  • Milyen asszociációk jutnak eszébe, amikor egy adott márkára gondol?

Most, hogy megértetted, hogyan befolyásolhatja a marketing az üzleti célokat, nézzük meg, milyen érzés vásárlónak lenni.

Íme az ügyfélút

A marketing alapvető feladata, hogy a megfelelő embereket a megfelelő termékhez kapcsolja a megfelelő üzenetek megfelelő időben történő megjelenítésével. Ez lényegében azt jelenti, hogy követni kell a potenciális vásárlót a vásárlásig vezető úton, és az érdeklődési körüknek megfelelően kell a megfelelő ötleteket kommunikálni.

Győződj meg róla, hogy az emberek látják, hogy az vállalkozásod, terméked vagy szolgáltatásod létezik.

Szólítsd meg mindazokat az embereket, akik megfelelnek a kívánt ügyfélprofilnak életkoruk, nemük, érdeklődési körük és viselkedésük alapján.

Vezesd rá az embereket, hogy elgondolkodjanak a márkádon, vagy érdeklődjenek iránta.

Szólítsd meg mindazokat az embereket, akik megfelelnek a kívánt vásárlói profilnak, és némi érdeklődést mutattak a hirdetett termék vagy kategória iránt.

Vedd rá az embereket, hogy tegyenek valamit, például vásároljanak.

Szólítsd meg azokat az embereket, akik erős érdeklődést mutattak a reklámozott márka vagy termék iránt.

Érd el, hogy az embereket eléggé érdekelje ahhoz, hogy többet vásároljanak vagy támogassák a vállalkozásod.

Szólítsd meg a jelenlegi ügyfeleket.

A fenti négylépcsős útvonal a legtöbb vállalkozás esetében működik. Egyes vállalkozások azonban másképp értelmezhetik a vásárlói utat. Egy légitársaság például tartalmazhat egy utazás előtti és egy utazás utáni szegmenst. Fontos figyelembe venni, hogy az ügyfélút melyik szakaszában van a közönséged.

Például egy olyan reklámtól, amelynek célja, hogy a márkát nem ismerő emberek megismerjék és véleményt alkossanak róla, nem várható el, hogy az emberek azonnal megvásárolják a terméket. Előfordulhat, hogy további hirdetéseket kell látniuk (ez az úgynevezett szekvenálás), amelyek több okot adnak arra, hogy megvásárolják a terméket. A bizalom kiépítéséről van szó.

Másrészt a vásárlásra ösztönző hirdetések nem biztos, hogy jól működnek abban, hogy az emberek véleményt formáljanak a márkáról, vagy javítsák a márka minőségéről alkotott képüket.

Story idő: Gazdálkodj a jövőbe

A gazdák a terményeik piaci értékesítésével keresnek pénzt. Ésszerűnek tűnhet, hogy egy gazda mindent elad, amit megtermelt, de a legbölcsebb gazdák a vetőmag egy részét félreteszik a következő szezonra. Ez segít biztosítani, hogy a jövőben bőséges termésük legyen.

A marketing kétféleképpen működhet: gondolkodhat rövid távon, felhasználva az összes megtermelt magot, gyors megtérülést hajszolva, vagy befektethet hosszú távon, és növelheti a közönségét. Érzékelsz egy témát?

Minden alkalommal, amikor valaki kapcsolatba kerül a termékeiddel vagy a cégeddel, az ő megítélését befolyásolják. Ez magában foglalja az online értékeléseket, a közösségi médiában történő említéseket, valamint a marketinged. A reklámozással lehet építeni a márkád ismertségének és elismertségének érzésére, és arra ösztönözni az embereket, hogy a te termékeid válasszák a konkurenciával szemben. Egy ma látott hirdetés a közeljövőben eladásokat indíthat el, miközben a jövőbeni eladásokat is biztosíthatja.

Egyes marketingesek stratégiájukat a vásárlói vásárlási út végéhez közeli taktikákra korlátozzák. Például leginkább olyan hirdetésekre összpontosíthatnak, amelyek olyan embereket céloznak meg, akiknek már kialakult véleményük van a márkáról, vagy készen állnak a vásárlásra, és ezért nagyobb valószínűséggel válnak vásárlóvá. Más marketingesek a vásárlói út elejére összpontosítanak (például az ismertségi hirdetések).

A legokosabb marketingesek a teljes fogyasztói út lefedésére összpontosítanak, amíg az nyereséges. Gazdálkodj a jövőbe

Workshop: Térképezd fel a vásárlói utat

Válaszolj az alábbi kérdések mindegyikére legfeljebb három mondatban:

  • Tudatosság: Hogyan írnád le a vállalatod valakinek, aki még soha nem hallott róla?
  • Megfontolás: hogyan írnád le a terméked (vagy szolgáltatásod) valakinek, aki hallott a cégedről, de nem tudja, hogy mit tehetne érte
  • Vásárlás: miért választaná valaki a te terméked (vagy szolgáltatásod) a versenytársakéval szemben? Mi a különleges benne?
  • Hűség: hogyan mélyítheted el a kapcsolatáod az ügyfeleiddel, vagy hogyan tehetnéd lehetővé számukra, hogy a nevedben érveljenek?
Előző Lecke
Vissza a tanfolyam kezdőoldalára

Ha Cél-CPA-t vagy Cél-ROAS-t használsz

Ha a Cél-CPA-t használod, összpontosíts a műveletenkénti költségre.

Ha a Cél-ROAS-t használod, a hirdetési kiadások megtérülésére összpontosíts.

Ha a kampány költségkerete korlátozott, ellenőrizd a Javaslatok oldalon, hogy van-e lehetőség további konverziók vagy konverziós érték elérésére hasonló CPA vagy ROAS mellett.

Ha a kampány nem korlátozott költségkeretű, növeld a cél-CPA-t vagy csökkentsd a cél ROAS-t, hogy több konverziót vagy konverziós értéket érj el. A lefedettséget és a célzást új kulcsszavak hozzáadásával, általános egyezésű típusok használatával, dinamikus keresőhirdetések létrehozásával és első fél célközönséglisták hozzáadásával is bővítheted.

Ha a Konverziók maximalizálása vagy a Konverziós érték maximalizálása ajánlattételi stratégiát használod

Ha a Konverziók maximalizálását használod, akkor a konverziós mennyiségre összpontosíts.

Ha a Konverziós érték maximalizálását használod, a konverziós értékre összpontosíts.

Ha a Konverziók maximalizálása vagy a Konverziós érték maximalizálása mellett döntesz, győződj meg arról, hogy további elérhető tartalék áll rendelkezésre a kampányodban. Ez mozgásteret biztosít az algoritmusnak a mennyiség vagy az érték növelésére. Bővítsd a célzást új kulcsszavak hozzáadásával, általános egyezésű típusok használatával, dinamikus keresőhirdetések létrehozásával és első fél célközönséglisták hozzáadásával.

Miután módosítottad az ajánlattételi stratégiádat, lépj be a Javaslatok oldalra, hogy megnézd, hogyan növelhetnéd további befektetésekkel hatékonyabban a konverziós mennyiséget vagy értéket.

Cél optimalizálás

Ha a kampányod nem korlátozott költségkeretű, csökkentsd a ROAS-célokat, hogy több konverziós értéket érj el. Az ajánlott célérték-beállításokat a Javaslatok oldalon találod.

Költségkeret optimalizálás

A sikeres teljesítmény érdekében a cél-CPA és cél-ROAS kampányokat nem szabad a költségkeret alapján korlátozni. A Javaslatok oldalon a költségkeret optimalizálására vonatkozó javaslatokat találsz, hogy nagyobb növekedést érj el, és további konverziókat és konverziós értéket kapj ugyanazon CPA vagy ROAS mellett. Lehetőséged van arra is, hogy szerkeszd az optimalizálási pontszám költségkeret javaslatait, hogy becslést kapj a különböző költségkeret összegek mellett várható konverziós mennyiségről.

Szimulátorok

A szimulátorok segítségével megbecsülheted a teljesítmény változását, amikor felülvizsgálod a cél- vagy napi költségkeretet. Ezeket a Kampányok lapon vagy az Ajánlattételi stratégia jelentésben találod.

Kulcsszó beillesztés

A kulcsszavak beillesztésével frissítheted hirdetéseid, hogy szerepeljenek benne azok a kulcsszavak, amelyek a hirdetések megjelenését kiváltották. Például, ha valaki a "CRM szoftver" kifejezésre keres, a hirdetés címsorában szerepelhet a "CRM szoftver" kifejezés.

Hirdetés-testreszabók

A hirdetés-testreszabók lehetővé teszik, hogy valós idejű információkat, például helymeghatározást vagy visszaszámlálást építs be a hirdetéseidbe. A hirdetés-testreszabók segítségével dinamikus hirdetéseket hozhatsz létre, és nagymértékben releváns hirdetésszövegeket (kreatívokat) jeleníthetsz meg.

Hirdetésbővítmények

A hirdetésbővítmények célja, hogy segítsék a teljesítmény növelését. A hirdetésbővítmények hozzáadása segíthet növelni az érdeklődők számát, vagy segíthet a látogatókat a webhely egy bizonyos helyére vagy oldalára irányítani.

Meglévő ügyfelek

A meglévő ügyfelek megtartása érdekében fontold meg egy közönséglista hozzáadását azokról az ügyfelekről, akik már konvertáltak a webhelyeden.

Új ügyfelek

Az új ügyfelek megszerzéséhez fontold meg a webhelyed összes látogatójára vonatkozó közönséglista, vagy hasonló közönség listák hozzáadását.

Korábbi látogatók

Hirdetések megjelenítése korábbi látogatóidnak, amikor azok a Google webhelyen végeznek további kereséseket azzal kapcsolatban, amire szükségük van.

Megfigyelés

Figyeld meg, hogyan teljesítenek a hirdetéseid a kiválasztott célközönség számára anélkül, hogy befolyásolnád a kampány elérését. Ez a beállítás nem változtatja meg, hogy ki láthatja a hirdetéseid, és azt sem, hogy hol jelenhetnek meg. Helyezz előtérbe vagy szoríts vissza bizonyos közönségeket, azáltal, hogy ajánlatkorrekciókat adsz meg.

Célzás

Szűkítsd az elérésed, hogy csak az általad kiválasztott konkrét célközönségnek jelenj meg.

Általánosegyezés-módosító
+férfi +cipő

Az általánosegyezés-módosító csak olyan keresésekre jelenít meg hirdetést, amelyek tartalmazzák a plusz jellel megjelölt kulcsszavakat vagy azok közeli változatait. A kulcsszóban szereplő kifejezések előtt, után vagy között további szavak is szerepelhetnek, tetszőleges sorrendben. Az általános egyezéshez hasonlóan ez a módosított változat is hasznos a nem várt kifejezésekből származó forgalom megragadásához.

Példa: A "férfi sportruházat" keresés nem jelenítené meg a hirdető hirdetését, de az "eladó férfi cipő" keresés igen.

Előnye: Biztosítja, hogy a kulcsszavad alapfogalma jelen legyen a felhasználó keresésében, ugyanakkor nagyobb elérést tesz lehetővé.

Beállítás: Tegyél egy plusz jelet (+) a kifejezések elé.

Általános egyezés
férfi cipő

Az általános egyezésű kulcsszavak a kulcsszavakhoz kapcsolódó keresési kifejezésekre jelennek meg, valamint az olyan közeli változatokra, mint a szinonimák és elgépelések. Az általános egyezésű kulcsszavak használata a legjobb módja annak, hogy olyan kifejezésekből származó keresési forgalmat érj el, amelyeket esetleg nem látsz előre.

Példa: A "férfi ruházat"-ra történő keresés megjelenítheti a hirdető hirdetését, amelyet a férfi cipő általános egyezésű kulcsszóval céloz.

Előnye: A legnagyobb volument éri el.

Beállítás: Ez a kulcsszavak alapértelmezett egyezési típusa; egyszerűen add meg a kulcsszavakat.

Kifejezés egyezés
“férfi cipő”

A kifejezés egyezés csak akkor jeleníti meg a hirdetést, ha a kifejezésre (vagy annak egy közeli változatára) keresnek rá, anélkül, hogy más szavak lennének a közepén, amelyek megváltoztatnák a kifejezés jelentését. A kifejezés előtt vagy után további szavak is használhatók. A pontos egyezéshez hasonlóan a kifejezés egyezésű kulcsszavak segítenek a forgalom megragadásában azokból a lekérdezésekből, amelyekre tudod, hogy az ügyfeleid keresnek.

Példa: A "férfi tenisz cipő" keresés nem jelenítené meg a hirdető hirdetését, de a "férfi cipő vélemények" igen.

Előnye: Biztosítja, hogy a kulcsszavad központi fogalma jelen legyen a keresési kifejezésben, miközben nagyobb volument érsz el, mint amit a pontos egyezésű kulcsszavak biztosítanának.

Beállítás: Tegyél idézőjeleket (" ") a kifejezés köré.

Pontos egyezés
[férfi cipő]

A pontos egyezés akkor jeleníti meg a hirdetéseket, ha a kulcsszó megegyezik a felhasználó keresési kifejezésével. A pontos egyezésű kulcsszavak hasznosak, ha olyan keresési lekérdezésekből származó forgalmat szeretnél megragadni, amelyekről biztos lehetsz benne, hogy az emberek keresik őket.

Példa: A "férfi cipő vélemény" vagy "piros férfi cipő" vagy "férfi tornacipő"-re vonatkozó keresés nem jelenítené meg a hirdető hirdetését; csak a "férfi cipő" keresés jelenítené meg ezt a hirdetést.

Előnye: Nagyobb ellenőrzést biztosít afelett, hogy milyen keresési kifejezések jeleníthetik meg a hirdetést, bár a hirdetések mennyisége korlátozott lehet.

Beállítás: Tegyél szögletes zárójeleket ([ ]) a kifejezés köré.